Geautomatiseerde Kortingen in Google: hoe werkt dat?

Stel je voor: een potentiële klant zoekt op Google naar precies het product dat jij verkoopt. Ze vergelijken prijzen, klikken door naar verschillende webshops en twijfelen nog even. Vaak is dat het moment waarop een klein prijsverschil de doorslag geeft. Hoe zorg je ervoor dat jíj die klant binnenhaalt, zonder dat je hele assortiment structureel in de uitverkoop gaat?

Daar komt Geautomatiseerde kortingen in Google om de hoek kijken. Google kan op basis van realtime signalen – zoals concurrentie, vraag en koopkans – precies die ene bezoeker een lagere prijs tonen. Voor de klant voelt dit als een aantrekkelijk aanbod, terwijl jij grip houdt op je marges en geen brede kortingsacties hoeft te voeren. Het doel is simpel: de kans op verkoop vergroten, met prijzen die gezond blijven voor jouw business.

Geautomatiseerde Kortingen uitgelegd

Met Geautomatiseerde Kortingen benut je de kracht van dynamische prijsstrategieën zonder je marge onnodig onder druk te zetten. Je adviesprijs in de productfeed blijft leidend, maar dankzij de geautomatiseerde korting kan Google net dat extra zetje geven op het moment dat het er echt toe doet. Zo vergroot je de kans op conversie, zonder direct overal een permanente uitverkoop te voeren.

Kort samengevat

• Doel: meer conversies door slimme, tijdelijke prijsaanbiedingen per bezoeker.
• Werking: Google stuurt een veilige prijsaanbeveling mee in de landingslink. Jouw webshop toont die prijs zolang de sessie loopt en in de winkelwagen blijft de prijs vaststaan.
• Belangrijk: je adviesprijs in de feed blijft leidend. De korting is alleen zichtbaar voor bezoekers die via Google met een geldige token binnenkomen.

In de praktijk betekent dit dat Google heel gericht een scherpere prijs kan tonen aan shoppers die via Google Shopping of Performance Max doorklikken. Die korting is niet openbaar voor iedereen, maar alleen zichtbaar voor de specifieke bezoeker waarvoor de aanbieding is bedoeld. Daarmee vermijd je dat je hele webshop structureel afgeprijsd lijkt, terwijl je wel de concurrentieslag om de klant wint.

Voor jou als webshop biedt Geautomatiseerde Kortingen een slimme balans: je benut dynamische prijsprikkels zonder je marge onnodig te slopen. Je adviesprijs blijft de basis, maar dankzij de geautomatiseerde korting kan Google precies op het juiste moment het verschil maken.

Hoe werkt Geautomatiseerde Kortingen onder de motorkap

Wanneer iemand vanuit een Google Shopping advertentie of gratis vermelding doorklikt, voegt Google een speciale parameter toe aan de product-URL: ?pv2=<token>. In die token staat versleuteld welke aanbevolen prijs aan deze bezoeker getoond mag worden, voor welk product en tot wanneer.

Belangrijke elementen in de token

• Merchant ID uit Merchant Center: zo weet je site dat de token voor jouw account is bedoeld.
• Offer ID van het product: de offerId uit je feed (SKU of product/variant ID).
• Prijs die je mag tonen voor deze sessie en optioneel de vorige prijs die je doorgestreept kunt laten zien.
• Valuta en vervaltijd van de token: na het verstrijken mag je de prijs niet meer tonen.

Validatie en prijs tonen

Je webshop moet de token controleren. In WooCommerce bijvoorbeeld kan dat als volgt:

1. De token uit de URL halen en cryptografisch valideren met de publieke sleutel van Google.
2. Controleren of de token bij jouw Merchant ID hoort, of de valuta klopt en of de token nog geldig is.
3. De juiste prijs op product- en categoriepagina’s tonen, met eventueel een doorgestreepte vorige prijs.
4. De prijs vastzetten in de sessie voor minimaal 30 minuten en 48 uur in de winkelwagen.
5. Cache slim uitschakelen of variëren zodat er geen prijzen door elkaar lekken voor andere bezoekers.

Waarom Geautomatiseerde Kortingen?

Google wil adverteerders helpen meer relevante verkopen te realiseren. Hoe beter jouw campagne presteert, hoe waardevoller het platform voor jou is. Daarnaast sluit deze aanpak aan bij wat shoppers gewend zijn van grote platformen waar dynamische prijzen al jaren gemeengoed zijn. Het is dus zowel in jouw belang als in dat van Google dat de juiste bezoeker op het juiste moment een passend aanbod ziet.

Voorbeelden uit de praktijk

Scenario 1: je verkoopt een product voor €199. Voor een specifieke bezoeker met hoge koopkans adviseert Google €189. Die bezoeker ziet €189 op de productpagina en, na toevoegen, ook in de winkelwagen. Andere bezoekers blijven €199 zien.

Scenario 2: een twijfelende shopper verlaat je site en keert binnen 48 uur terug. Dankzij de cart-lock blijft de lagere prijs in de winkelwagen staan. Dat geeft vertrouwen en vergroot de kans op afrekenen.

Wanneer Geautomatiseerde Kortingen interessant is?

• Je zit in een markt met veel vergelijkingsverkeer en prijsdruk.
• Je marge laat beperkte, slimme prijsbewegingen toe.
• Je wilt performance uit Shopping en Performance Max opschalen zonder sitewide kortingen.
• Je feed, tracking en voorraad zijn op orde, zodat je geen vraag aanjaagt naar producten die je niet wilt pushen.

De voordelen van Geautomatiseerde Kortingen

De voordelen van Geautomatiseerde Kortingen draaien om timing en relevantie. Door prijzen tijdelijk bij te sturen kun je net onder een concurrent duiken of een twijfelende shopper overtuigen. Het is geen structurele prijsverlaging, maar een dynamische zet om de kans op conversie te vergroten.

• Hogere conversie doordat de prijs precies op het juiste moment net iets scherper is.
• Betere advertentie-efficiëntie met hogere ROAS en POAS.
• Tijdelijk en gericht, zonder overal permanente kortingen.
• Minder prijs-erosie, want alleen de beoogde bezoeker ziet de lagere prijs.

De nadelen en aandachtspunten

• Margebewaking: stel ondergrenzen vast en let extra op producten met dunne marges of hoge retourpercentages.
• Prijsverschil: bezoekers buiten Google kunnen een andere prijs zien. Breng klantenservice en sales hiervan op de hoogte.
• Internationaal en valuta: in cross-border situaties kan de valuta-check bepalen of de korting wel of niet wordt toegepast.
• Techniek: correcte implementatie is cruciaal om prijslekken of caching-problemen te voorkomen.
• Analytics: meet het effect apart met een pv2-event of sessievlag, zodat je resultaten kunt vergelijken.

Implementatie in WooCommerce: stappenplan

1. Check je feed: bepaal wat je als offerId doorgeeft (SKU of product/variant ID) en zorg dat je feed ook de verplichte velden [cost_of_goods_sold] (inkoopprijs) en [auto_pricing_min_price] bevat. Google vereist dat deze voor minimaal 20% van je voorraad zijn ingevuld om met geautomatiseerde kortingen te werken. Richtlijnen:
   • [auto_pricing_min_price] moet ≤ 95% zijn van je huidige consumentenprijs ([price] of [sale_price]) en ≥ [cost_of_goods_sold].
   • [cost_of_goods_sold] moet lager zijn dan [auto_pricing_min_price] en tussen 5% en 95% van je huidige consumentenprijs liggen.
2. Activeer Geautomatiseerde Kortingen in Merchant Center en zorg dat de landings-URL’s pv2 kunnen ontvangen.
3. Implementeer pv2 op de site: token uitlezen, valideren, prijs tonen, sessie- en cart-lock inregelen, caching correct afhandelen.
4. Test scenario’s: landingen met pv2, variaties, winkelwagen, herhaalbezoek binnen 48 uur.
5. Meet en stuur bij: voeg een pv2-indicator toe in analytics en bewaak omzet, conversie, marge en retouren.

Lees meer op Google

Geautomatiseerde Kortingen: slim inzetten waar het telt

Geautomatiseerde Kortingen in Google zijn een krachtige manier om de juiste bezoeker nét dat duwtje te geven. Met de juiste technische koppeling, marge-afspraken en meetpunten kan dit net het verschil maken in rendement en conversie.

2nd Chapter verzorgt de volledige implementatie van Geautomatiseerde Kortingen in WooCommerce: van feedcheck en Merchant Center activatie tot pv2-validatie, sessie- en cart-lock, caching-instellingen en meetplan. Wil je weten of dit past bij jouw webshop en margedoelen? Neem contact op, we helpen je graag!